omo um Novo Layout de Cervejas Aumentou as Vendas em 53%
Um grande varejista estava enfrentando dificuldades com seu planograma tradicional de “Blocos de Marca” na categoria de cervejas, onde os produtos eram organizados por marca. Esse layout estava causando confusão entre os shoppers, dificultando a localização dos produtos desejados e levando a taxas de conversão mais baixas. O varejista precisava redesenhar o layout das prateleiras para melhor alinhar com as preferências e comportamentos dos shoppers, com o objetivo de melhorar a experiência de compra e aumentar as vendas.
Para enfrentar esse desafio, o varejista fez parceria com a Mediar para mudar do arranjo de “Blocos de Marca” para um layout por “Tipos de Cerveja”, organizando as cervejas por tipo (ex.: lager, ale, stout) em vez de por marca. Aproveitando a infraestrutura existente na loja e o Shopper Behavior Lab da Mediar, as interações dos shoppers foram capturadas e analisadas em tempo real usando tecnologia de visão computacional. Isso permitiu obter insights detalhados sobre métricas como tempo de permanência, poder de parada e taxas de conversão, oferecendo uma avaliação abrangente da eficácia do novo arranjo de prateleiras.
A nova abordagem levou a um aumento de 53% nas taxas de conversão, mostrando que os shoppers estavam mais engajados e fazendo mais compras com o novo layout. Embora o poder de parada tenha diminuído em 28%, indicando menos pausas nos displays, a conversão geral melhorou, sugerindo que os shoppers estavam tomando decisões de compra mais rápidas e confiantes. Os dados de vendas confirmaram um aumento significativo durante o período de teste, validando a eficácia do novo planograma.
