com uma Estratégia de Prateleira Inteligente
No competitivo mercado de confeitos, especialmente durante eventos sazonais como a Páscoa, maximizar as vendas é essencial. Uma marca líder de chocolates fez uma parceria com a Mediar para aumentar as vendas de tabletes de chocolate durante a Páscoa, melhorando as taxas de conversão dos shoppers e otimizando o posicionamento dos produtos. O desafio era utilizar tecnologia avançada para obter insights profundos sobre o comportamento dos shoppers e influenciar de maneira eficaz suas decisões de compra.
A Mediar adotou uma abordagem sofisticada, orientada por dados, para enfrentar o desafio. A estratégia envolveu o aprimoramento do banco de dados de aprendizado com dados sintéticos gerados por IA, juntamente com o monitoramento em tempo real do comportamento dos shoppers, utilizando a infraestrutura existente nas lojas e o Shopper Behavior Lab da Mediar. Essa análise abrangente examinou padrões históricos de conversão, identificou oportunidades de shoppers perdidos e correlacionou comportamentos em diferentes categorias para entender melhor as interações dos shoppers. Os insights do Shopper Behavior Lab informaram o posicionamento estratégico dos tabletes de chocolate em um novo local no final do corredor, perto de utensílios domésticos, reconhecido como uma área de alta conversão.
O posicionamento estratégico e a abordagem orientada por dados resultaram em um aumento de 63% nas vendas dos SKUs de tabletes de chocolate promovidos, além de um aumento de 53% nas vendas gerais da indústria de tabletes de chocolate. Adicionalmente, a categoria de tabletes de chocolate experimentou um crescimento de 44% nas vendas. Esses resultados impressionantes, combinados com um ROI notável de 113%, demonstram o impacto significativo de utilizar insights impulsionados por IA e dados em tempo real para decisões estratégicas de posicionamento de produtos e promoções durante a crucial temporada da Páscoa.
