Revitalizando os corredores: como o design estratégico transformou uma "zona fria" em um motor de crescimento.

O corredor de bebidas energéticas estava silencioso. Apesar do forte crescimento da categoria em outros setores, uma líder global em bebidas observou pouca movimentação nas lojas: visibilidade limitada, baixo engajamento e shopperpassando sem parar. Para mudar isso, a marca lançou o Zona de Energia (ZE), uma seção ousada e dedicada, criada para destacar a categoria e reacender o interesse shopper interesse.

Lançado em lojas selecionadas em 2024, o projeto piloto teve como objetivo testar se Um melhor design de loja pode se traduzir em um impacto mensurável no comportamento e nas vendas.Ao longo de um período de dois meses, Mediar Acompanhamos o desempenho comparando-o ano a ano com o de uma loja de controle para ver como essa única mudança poderia remodelar a experiência no corredor.

Como o teste funcionou

A equipe se concentrou em três questões principais:

• A loja teve um desempenho melhor no geral? A loja de teste EZ foi comparada com sua própria linha de base de 2023 e com uma loja de controle semelhante, não-EZ, em 2024.
• fez shopperSerá que eles realmente se comportam de maneira diferente? Utilizando a análise de visão computacional da Mediar, shopper O fluxo, a taxa de paradas e o tempo de permanência foram monitorados para verificar como a Zona de Exclusão (EZ) influenciou o engajamento, especialmente no que antes era uma zona "fria".
• Os padrões de compra mudaram? As vendas por SKU, a preferência de formato (por exemplo, latas, variantes light) e a composição do carrinho de compras foram analisadas para capturar não apenas mais vendas, mas também mais inteligente vendas.

O que vimos

Maior engajamento em uma área com pouco tráfego ShopperOs clientes não apenas passaram por eles, eles pararam. O EZ aumentou drasticamente tanto o poder de parada quanto o tempo de permanência, superando a linha de base da loja de 2023 e uma loja de controle com o mesmo formato.

Aumento de conversão O espaço redesenhado incentivou a experimentação e a troca por produtos de maior valor agregado, impulsionando uma maior conversão da categoria, particularmente entre os produtos enlatados. Algumas marcas ganharam participação de mercado, enquanto outras perderam, sugerindo que a simples disposição dos produtos estava remodelando o setor. shopper preferência.

Crescimento de XNUMX% nas vendas Entre setembro e novembro de 2024, a loja piloto superou consistentemente as vendas do ano anterior, com a categoria como um todo apresentando um crescimento expressivo. A marca líder alcançou um aumento de 9.6% no valor das vendas., enquanto dois outros concorrentes importantes registraram ganhos modestos, mas positivos de + 0.8% e + 0.5%, respectivamente—demonstrando que o conceito da Zona de Energia impulsionou um aumento incremental na categoria, e não apenas mudanças no nível da marca.

Expansão da cesta A EZ também aumentou a presença total da categoria dentro da cesta de compras. ShopperOs estabelecimentos adicionaram mais unidades de bebidas energéticas por visita e eram mais propensos a incluir itens complementares como frutas, carne bovina, chocolate e refrigerante. Uma pequena queda no valor médio do ticket da marca líder indicou maior participação em promoções ou mudanças para formatos menores, o que ainda é um sinal positivo de acessibilidade e alcance.

Por que isso importa

A O projeto piloto Energy Zone comprovou que o design pode direcionar os dados.Uma mudança estratégica no layout não apenas melhorou a aparência, como também transformou a maneira como as pessoas compravam. O engajamento aumentou. A conversão melhorou. As vendas da categoria subiram quase 10% em um corredor de baixo movimento.

Para varejistas e marcas, a conclusão é clara: quando você reimagina o shopper Nessa jornada, mesmo pequenas mudanças físicas podem gerar um grande impacto comportamental e comercial.