Thalles Fonseca: Revolucionando as vendas no varejo e o trade marketing para a Mediar
A carreira de Thalles foi definida por uma mistura de expertise analítica e perspicácia comercial, tornando-o uma força fundamental na Mediar enquanto ele lidera nossos esforços de vendas no Brasil. Sua trajetória começou no mercado de capitais, onde trabalhou para bancos de investimento antes de se mudar para a indústria de bebidas, assumindo papéis importantes na Britvic, Ducoco e Constellation Brands.
Na Britvic, ele causou um impacto notável como gerente de Trade Marketing. Sua tarefa: elevar a marca de água de coco, Puro Coco, e transformá-la em uma categoria relevante dentro do portfólio da empresa. A Britvic Brazil estava focada principalmente em RTD e suco concentrado, mas Thalles reconheceu que a água de coco tinha um potencial inexplorado.
Ele executou um plano de duas fases, primeiro focando na expansão da distribuição da Puro Coco, incentivando a equipe de vendas e ajustando as políticas de bônus para priorizar o segmento de água de coco. O resultado foi um rápido crescimento da distribuição, com grandes varejistas e canais de proximidade listando o produto. Na segunda fase, Thalles mirou no crescimento do volume, dando às equipes de vendas e marketing comercial um orçamento dedicado para execução na loja. Seus esforços resultaram em um aumento de dez vezes nas vendas, e o SKU de 1L da Puro Coco se tornou o mais vendido da Britvic Brazil.
Thalles se juntou à Mediar por causa da abordagem inovadora da empresa para análise de varejo e CPG. “A Mediar oferece insights exclusivos que podem mudar a forma como as marcas se reúnem shopper dados e executar ativações promocionais”, explica Thalles. Seu objetivo na Mediar é claro: integrar os principais CPGs e redes de varejo, aumentando a avaliação da empresa e preparando o cenário para o crescimento futuro.
Além do pensamento estratégico e da paixão por vendas, Thalles mantém a simplicidade quando se trata de preferências pessoais. Seu lanche favorito é castanha de caju, e seu aplicativo mais usado é o WhatsApp, essencial para acompanhar o ritmo acelerado de vendas e trade marketing no Brasil.
Thalles não está apenas construindo a presença da Mediar no Brasil — ele está ajudando a remodelar o setor de varejo e CPG com insights baseados em dados e soluções inovadoras.